L'industrie des produits de fixation est complexe, impliquant une myriade de produits en rupture de stock, des demandes personnalisées et une documentation spécifique sur les rapports de test et la conformité.

Parallèlement à cela, il y a le défi supplémentaire de trouver ce dont vous avez besoin. Les acheteurs se retrouvent souvent à visiter une douzaine de sites Web différents pour trouver les bons écrous, boulons, rondelles, vis et autres produits, en envoyant des e-mails individuels à des sources potentielles ou en envoyant des demandes de devis (RFQ) via leurs systèmes de planification des ressources d'entreprise.

Après cela, plus d'e-mails pour obtenir des informations supplémentaires - puis compiler les devis (et même les imprimer) afin que les supérieurs puissent approuver les achats.

"C'est un processus désuet que tout le monde fait et auquel il est habitué", a déclaré Michael Eichinger, directeur de l'exploitation chez Bay Supply, à PYMNTS. "Les utilisateurs finaux, selon leur ingéniosité, sont en quelque sorte coincés avec tout ce que ce distributeur qu'ils connaissent leur apporte ou va dans le même domaine et fait la même recherche et essaie de créer un réseau de contacts."

Activation des transactions réussies

Dans le but de rationaliser ces processus, Bay Supply a annoncé le lancement d'une nouvelle plate-forme de commerce électronique interentreprises (B2B) le 6 janvier. Eichinger a déclaré que la plate-forme permettra aux acheteurs d'accéder plus facilement aux produits disponibles, aux distributeurs de répondre aux appels d'offres et aux fabricants de vendre directement aux clients.

Les distributeurs qui vendent des produits de fixation peuvent s'inscrire gratuitement, puis Bay Supply reçoit une commission de 9 % pour chaque transaction réussie.

"C'est ce qu'on appelle une" commission de réussite ", car ce n'est vraiment que lorsque tout le monde a réussi une transaction et que tout le monde reçoit ce qu'il est censé obtenir", a déclaré Eichinger. "Si nous facturions un coût initial, cela ne ferait que contrôler le montant de la participation que nous obtiendrions au début."

Providing Easier Access to Comprehensive Information

La place de marché offre d'autres fonctionnalités qui peuvent simplifier l'approvisionnement. Par exemple, il peut recommander des produits de substitution d'autres fabricants et marques qui répondent aux spécifications des acheteurs et rendre les résultats en fonction de la disponibilité.

Il automatise également le processus d'appel d'offres en permettant le chat entre acheteurs et vendeurs, des codes de couleur par statut pour permettre aux membres d'une équipe de gérer l'appel d'offres sans dupliquer les efforts de quelqu'un d'autre et de remplir automatiquement les informations dans l'appel d'offres, ce qui fait gagner du temps aux acheteurs et aux vendeurs et améliore la précision.

En fournissant ces fonctionnalités et en réunissant acheteurs et vendeurs en un seul endroit, la place de marché offre une plus grande visibilité aux vendeurs et un accès plus facile à toutes les alternatives pour les acheteurs.

"Je crois que les consommateurs veulent juste de la facilité", a déclaré Eichinger. «Ce sont des emplois – ce ne sont pas des gens qui achètent pour le plaisir – ils doivent le retirer de leur bureau. Ils cherchent à dire : « Quelle est la source la plus rapide à laquelle je peux aller et en finir avec ça, diffuser, obtenir mes résultats et voir ce que ces fabricants ont à m'offrir en valeur unique que je recherche, alors Je peux prendre une décision ? »